明日，為期7天的國慶長假將盛大開啟，成都家電市場將遭遇一年中最慘烈最血腥的黃金周爭奪戰。在這場短兵相接的生死博弈中，成都家電連鎖“老大”國美電器將如何排兵布陣完勝黃金周？本周三，成都國美掌門人王力宏總經理在接受本報記者專訪時，拋出了其以“服務、低價、突破”為主題，同時全力打好9.30閉館日戰的國慶攻略，并誓言將國美黃金周的整體銷售目標鎖定10個億，較去年6個億的任務成長率達到了30%。
低價出擊銷售劍指10億
歷年來，國慶是家電廠商下半年最重要的銷售節點，全年銷售任務能否順利完成？很大程度依賴于國慶的銷售。在今年的國慶，王力宏把成都國美的銷售目標鎖定在10個億，較去年6個億的任務成長率達到了30%。在整個家電行業受房地產業萎縮、氣候異常以及國家政策巨觀調控等客觀因素影響，家電消費相對乏力的背景下，國美拋出10個億的銷售任務是否異想天開？
對此，王力宏解釋道：雖然目前整個家電消費市場環境并不是特別理想，但是國美仍然有足夠的信心去打贏國慶銷售這場硬仗。早在8月份，王總就親自帶
隊與三星、LG、新力、西門子、長虹等重點廠家品牌進行資源談判，目前整體備貨量達到了15億，同時對于國慶的備貨國美特別要求各廠家的貨源必須是銷售占比在前十的暢銷品和新品，如果出現殘次品和滯銷型號產品國美將全部清場退貨。王總指出，國美有足夠信心完成銷售任務，除了擁有充足的備貨以外，超低價格才是國美最終的殺手锏。拒絕任何形式的價格包裝，“直降”和“普惠”是國美一直以來堅持的經營理念。王總透露，這次國慶的資源投入非常充足，整體價格將下拉20%以上，其中32英寸國產家電甚至跌破了1300元。
閉館銷售價格低于國慶
國慶黃金周歷來都是各大商家必爭之時，打折、返券、贈禮等多種促銷活動都是商家搶占市場份額的“法寶”，針對國慶要出行的消費者，成都國美特別推出9.30閉館銷售日。對9.30閉館日的銷售，王甚為期待，他表示，9月30日當天的閉館銷售，是國美國慶一戰的重頭戲，也是開場戲，黃金周首日的開場戲唱好了，接下來6天的大戲才會越唱越精綵。為此，國美將不惜物力、財力以及人力等全力打好這一仗。
王總向記者和盤托出了9.30閉館銷售計畫。他透露，國美將在9月30日當天聯合成都主流報紙、成都電視臺、騰訊大成網、新浪網等多家成都知名媒體共同為消費者量身打造一場低價盛宴，國美承諾價格絕對不會高于國慶，甚至還有幾百款家電將以低于國慶的價格銷
售。王總表示，今年國美別出心裁推出首次9.30閉店活動是為那些準備國慶外出旅游同時又希望能夠買到超低價格家電的消費者量身打造的。據悉，9.30閉店大團購活動的價格將是完全保密，所有機型的價格都不會提前公布，甚至連國美自有員工都不知道具體價格。消費者只有進入門店以后才能獲知活動最終成交價。
除了這神秘的價格體系以外，值得一提的是這次9.30閉館活動的進場方式審核非常嚴格，消費者必須通過前期的報名簡訊或者持國美活動邀請函才能入場參與團購，享受特價。成都國美總經理王力宏對此表示：“只有實現真正意義的閉館銷售，才能最大限度地保證消費者的利益，才能確保9.30消費者享受專屬于他們的優惠活動和贈品。”
開發網路新店擔當主角
在談論國慶的一系列優惠活動以后，王表示，新店開業工作將依然是拉動國慶整體銷售成長的重點。在“十一”黃金周之時，國美將全面實施5+5網路開發計畫，預計全川范圍內將有包括雙楠、巴中、宜賓等5家門店實現重裝升級，簇橋、華陽、遂寧等5個都市和地區將有5個新店誕生。相信在“5+5”開店計畫的拉動下，黃金周十億銷售任務的順利達成將不再是紙上談兵。
王強調，除了重視實體店的網路開發以外，加強電子商務平臺的完善也將是國美發展的核心工作，如今國美已經擁有庫巴和國美網上商城兩個電子商務平臺，從目前的銷售情況來看都有不錯的表現，但整體來說網路平臺的架構仍然不夠完善，只有將網上商務平臺和國美實體店全面結合才能最終實現跨越式發展。
華西都市報記者趙萍
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